マサトー社長： お疲れ、福田。最近、Google ブックスについて知ってるか？

福田： ああ、Google ブックスって、Googleが

提供している書籍の全文検索サービスのことですよね。

マサトー社長： そうそう、それ。これ、営業にも使えるんだよ。

なぜなら、書籍内の全文を対象に検索できて、

無料で表示される部分もあるんだ。

福田： それは便利そうですね。

でも、どうして営業に役立つんですか？

マサトー社長： 聞いてくれてありがとう。

まず、著作権切れの書籍は全ページが無料で表示されるから、

その中には価値ある知識がたくさん詰まっているんだ。

それを活かして提案や交渉に役立てることができるんだ。

福田： なるほど、それならクライアントとの会話や提案に

新しいアプローチができそうですね。

マサトー社長： その通りだ。そして、著作権が

満了していない書籍でも、一部がプレビュー表示されて、

同時に書籍販売サイトへのリンクが表示されることがある。

これを活かしてクライアントに特定の書籍を紹介することで、

信頼性や専門知識をアピールできるんだ。

福田： それは巧妙なアプローチですね。

Google ブックスをもっと使いこなして、

クライアントとの関係を深めていきます！

マサトー社長： いいね、福田。知識は営業の強力な武器だ。

Google ブックスをもっと深く使いこなす方法を知りたくないか？

福田： もちろんです！具体的な活用法があれば、

クライアントとのやりとりで大いに役立つと思います。

マサトー社長： まず、Google ブックスで見つけた有益な情報を

メモして、それを提案やプレゼンテーションに組み込んでみては

どうだろう？クライアントに対して、業界のトレンドや

成功事例を示すことで、信頼を築くことができる。

福田： それはいいアイデアですね。

具体的な事例があると、クライアントも納得しやすいでしょう。

マサトー社長： そうだ。また、Google ブックスを活用して

自分の専門知識を向上させることも重要だ。

新しい本やトピックに敏感であることは、

クライアントにとって頼りにされるポイントになる。

福田： なるほど、自分のスキルを向上させるためにも

使えるんですね。それなら積極的に取り入れてみます。

マサトー社長： 最後に、Google ブックスを活用して、

業界のキーパーソンや有力な著名人の著書をリサーチしてみるといい。

彼らの考えやビジョンを理解することで、

クライアントとの共感や共通の理解が生まれやすくなるんだ。

福田： なるほど、業界のトップや専門家の知識を取り入れることで、

自分もより専門的な立ち位置を築けそうですね。

マサトー社長： そうだ。知識の武器は使い手次第。